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  • 不動産売却成功のポイント

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失敗しない不動産売却のため、あらためて「不動産売却とは何か」考えてみましょう。こちらでは大阪市西淀川区や此花区、福島区で不動産を売買している「センチュリー21レクセルライフ」が、不動産売却で必要となる考え方をご紹介します。

不動産取引においてもっとも大切なことは、家や土地を買ってくれる相手のことを考えることです。相手の立場に立つことで、おのずから売るポイントも見えてくることでしょう。相続した実家など、空き家売却のコツもご紹介しますので、皆様の取引の参考になさってください。

家を売却するのは「誰かが家を買う」ということ

家を売却するのは「誰かが家を買う」ということ

不動産売却とは、お客様が所有している家やマンション、土地をこのエリアで探している購入希望の方に売却する取引です。すなわち、不動産というお客様の商品を市場で販売する商売のひとつと考えるとよいでしょう。

商売ですから、どんな素晴らしい物件であっても、買主様の目に留まらなければ売ることができません。逆にいえば、どんなに古くボロボロの物件であっても、必要とする人が見つかれば売却できるということです。

また、買主様の立場に立てば、購入に慎重になることも予想できるでしょう。つまり買主様の気持ちになって、安心して購入できる取引になれば、スムーズな売却につながるのです。当社では売主様、買主様双方が笑顔になれるお取引のため、最適なご提案をしています。

PICKUP

当社の代表は不動産歴26年以上の
経験があります

当社の代表は不動産歴26年以上の経験があります

不動産の売買は、理屈だけで進められるものではありません。これまで培ってきたスキルや実績、ノウハウが重要な要素になります。エリアの特徴や顧客のニーズなどを熟知している地域密着の不動産会社でなければスムーズな売却にはつなげられないのです。

当社の代表は、不動産歴26年以上の経験から、3,000件以上の取引実績を積み重ねてまいりました。とくに大阪市内の取引には自信がございます。大阪市西淀川区や此花区、福島区の不動産取引は、安心してセンチュリー21レクセルライフにご相談ください。

売る側も買い手側もそれぞれ理由があります

  • 家を売却したい理由

    • 家族構成が変わったので買い替えたい
    • 転勤することになったので住み替えたい
    • 通勤、通学に便利な場所に住み替えたい
    • 子どもが独立した
    • ローンの支払いが苦しくなった
    • 離婚することになったので財産分与にあてたい
    • 相続した不動産を売却して遺産分割にあてたい
    • 税制改正が予定されているので、その前に売りたい
  • 家を買いたい理由

    • 家賃とあまり変わらない支払額で自分の家を持ちたい
    • 内装や外装を自分好みに変更したい
    • 家族構成の変化に柔軟に対応したい
    • 所得税の優遇処置を受けたい
    • 住宅ローンを完済すれば、その後の費用負担が少なくなるので安心
    • 子どもたちに資産として残したい
    • 老後に住む場所を確保したい
    • いざというときには売却することで現金を手にしたい

空き家を売却するコツ

空き家を売却するコツ

「相続した実家などの空き家を処分したい」といった場合には、できるだけ高く売りたいですね。売主様にとって使わない空き家とはいえ、少し手を加えることによって買主様の目に魅力的に映り、より高く、より早く売却できる可能性が高まります。

空き家の売却においても必要なのは、買い手側の気持ちになることです。こちらでは、スムーズに売却するためのポイントをいくつかご紹介します。

  • ハウスクリーニングを行う

    いくら築年数が古い物件でも、きれいにお手入れされている物件であれば、買いたい気持ちになるものです。購入前には内覧が行われますが、その際とくに購入者がチェックするのは、水回りや玄関回りといわれています。水あかやカビ汚れを徹底的に落とし、金属部をピカピカにしておくと好印象を与えるでしょう。不要物も処分しておきましょう。

  • 欠陥は修繕しておく

    中古の家やマンションを購入する人にとって、「すぐに住んで生活できる」という点も大きなメリットです。したがって、家やマンションの設備が壊れていて、修理しなければ住めない状態であれば購入意欲を失ってしまうかもしれません。ただし、修繕にコストをかけすぎると、費用を回収できない可能性があります。必要最低限の修繕にとどめるとよいでしょう。

  • 解体して
    土地にすることも検討する

    ボロボロの古家付き物件の場合、古家を解体し更地にすることによって売れる可能性が生まれます。土地を求めている方にとっては魅力度が増すからです。なお解体コストを売却価格に上乗せできるかどうかの見きわめは必要です。また、固定資産税の軽減措置が受けられなくなる可能性があることも認識しておきましょう。

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物件をきれいに見せるため、一眼レフや360度カメラで撮影します

物件をきれいに見せるため、一眼レフや360度カメラで撮影します

中古物件を売却する際に大切になるのは、家やマンションをどのように魅力的に見せるかということです。購入希望者の気持ちをつかんで内覧に導くには、物件写真もポイントになります。

当社がお預かりした物件は、一眼レフカメラや360度カメラを用いて、きれいにわかりやすく撮影しております。とくに360度カメラで撮影した写真は、物件の魅力を余すところなく伝えることができ、早期売却につなげています。